游戏衍生品,下一个千亿级市场?

　　（《魔兽世界》官方微博截图）

　　游戏IP的价值与特点分析：更长线更精准，更需要沉淀

　　（《疯狂动物城》的手机配件衍生品）

　　（《魔兽世界》戒指衍生品）

　　（《大圣归来》首饰衍生品）

　　手办、毛绒公仔、手机壳……提到衍生品，相信大部分人首先浮现与联想的是这些实体形象，游游铺子CEO崔秀苏介绍，其实衍生品有20多个类目，除了传统的一些类型外，3C类也很多，近年来还出些了智能家居、DIY个性化定制等新形式。随着中国游戏业连续多年的发展与稳定增长，游戏相关的周边产业也带动了起来，其中游戏衍生品就是其中一个重要的领域。

　　如何把对游戏的热情转移到衍生品上实现变现，这也是从业者需要认真思考以及推进实践的问题。崔秀苏提到：“魔兽的玩家为什么愿意花钱？因为他们是死忠粉，更有钱，有一定的时间周期，需要沉淀。如果刚上手的一个游戏，玩家不会花很多的心思去买衍生品，但如果是有一定沉淀的游戏IP，如果你能GET到玩家情怀的那个点，自然就会有一个比较好的销售结果。而游游铺子就是在推进这个事情。”她透露，游游铺子接下来还有一个“非常颠覆”的项目将推出。

　　游戏陀螺海外：youxituoluo

　　梁勇提到，魔吻目前与游戏 TO C的产品只跟暴雪合作：“刚成立的时候尝试过与其他游戏公司合作过，但不太成功，一方面是首饰的价位相对较高，另一方面是中国用户大多还是玩休闲类产品——还没达到我喜欢爱个游戏，爱到想要买个衍生品放在家里，可能要在特定场景，再加上一些冲动性消费设置才可以。”他提到，哪怕是像CF，甚至是LOL，这些主打英雄对英雄的游戏，虽然用户基数很大，但没有太多世界观的沉淀与情节，其实做公仔就够了，做首饰还早，因为做首饰需要有情感的沉淀。

　　暴雪衍生品疯狂带来的思考：游戏IP价值亟待挖掘释放

　　另外在中国，魔兽主题的衍生品其实同样大卖：魔兽衍生品在网易商城的游戏产品中销售量是最高的；而去年年底魔吻与游游铺子推出的魔兽戒指也在短短上线几天内便迅速被抢购完毕。这不禁令人感叹：一款好的游戏，其生命力与变现能力是多么的顽强与令人吃惊！打造好的游戏，才是衍生品的真正关键。

　　他提到，最近的电影《疯狂动物城》周边就卖到爆。而魔吻在售的漫威系列饰品也随着《蚁人》《复仇者联盟》《美国队长》等电影的上映带动而大卖。“衍生品不是生产游戏，游戏的生命周期可能一年过去就没有了，像这些较为长线的IP衍生品生产了放在这里，可能过了10年，还有人喜欢的会过来买，就像多啦A梦，过了这么多年，依然还是有很多人买。”

　　国内做游戏衍生品最早的游戏厂商，网易当属其中的代表，从2006年开始，游戏市场销售部门下面的采购部门就专门负责衍生品方向，不过此时的功能主要是面向TO B，配合游戏宣传搞活动送游戏的衍生品给玩家，并且开始在搭建的网易商城销售衍生品。到了2011年，网易成立了专门的游戏衍生品中心，把产品线拉开，并且不断尝试，很多品类都做，有服装、鞋帽、饰品、箱包、数码等很多类品，据了解，网易的游戏衍生品品类是国内厂家最多的，在早期网易衍生品年流水就已达几百万，而现在已达数千万级别了。

　　魔吻文化主打衍生品的首饰领域，其COO梁勇指出：“国外有版权授权行业协会，统计到衍生品卖最好的三个类目：服装、玩具、饰品，涵盖了娱乐、游戏等领域。其中服装从打版到设计，周期最快，营利不错；玩具国内以往专注低龄化，从去年开始成人市场搭起来了，包括无人机等智能类的市场其实是很大的；而饰品的受众则以女性为主，对产品的品味有要求。”

　　游戏陀螺接下来还将带来游戏衍生品的系列报告，若想参与的厂商与个人可联系本专题负责人猫与海（微信catandsea）

　　打造衍生品电商平台的游游铺子已经与乐逗、网易、腾讯等多家游戏公司达成战略合作，崔秀苏指出：“游戏公司其实也想做衍生品，但过去没人帮它们做，虽然他们财大气粗，但要做衍生品很操心，落地需要涉及很多供应链的问题。在以前大部分游戏公司做衍生品只是作为礼品赠送给玩家，现在它们开始重视这一块，许多游戏公司去拿游戏时会更注重拿衍生品的授权。”

　　梁勇认为，游戏衍生品流水不可能超过主营业务，“因为玩家在游戏的消费能力还是比较强的。做游戏衍生品，B2B会多一点，更多是通过产品唤起游戏用户对游戏的喜欢。如果要做B2C，需要长时间铺垫，不是所有游戏都能达成。”

　　她认为：“长时间来讲，一定是游戏IP更有价值。因为电影IP受众并不是特别忠诚，《疯狂动物城》当时火到全网都在抢产品，但电影下了之后自然就销声匿迹，销量下来了。这就是中国电影的行情，不像国外会对一部电影长期的热爱，过了之后同样IP还可以做各种各样的事情。”

　　原文链接：

　　（《梦幻西游》系列衍生品）

　　现实的骨感：游戏IP的衍生品变现不及电影？

　　“但是电影的衍生品，就肯定会超过电影，迪士尼就是一个很好的例子，比如电影《冰雪奇缘》票房虽然不错，但衍生品卖得更加好，一件衣服可以卖到七八百块，小项链也是几乎看过的人都在买。”梁勇提到，在欧美地区，电影票房与电影衍生品的价值份额可以达到三比七：如果电影票房达300亿，电影衍生品的产值甚至可以达到700亿——“中国可能还达不到三七分，但慢慢做五五开没问题，中国去年票房有440亿元产值，用心与经营，电影衍生品达到440亿的规模未来还是有着非常大的可能。”